越境EC市場における競争はますます激化しており、多くの販売業者が新興市場への進出を積極的に模索しています。2022年には、ラテンアメリカのEC市場は20.4%の成長率で急速に発展すると予想されており、その市場ポテンシャルは過小評価できません。
ラテンアメリカにおける越境電子商取引市場の台頭は、以下の条件に基づいています。
1. 土地は広大で人口も膨大
国土面積は2,070万平方キロメートルです。2022年4月現在、総人口は約7億人で、若年層が中心となっています。
2. 持続的な経済成長
国連ラテンアメリカ・カリブ経済委員会が先日発表した報告書によると、ラテンアメリカ経済は2022年に3.7%成長すると予想されています。また、ラテンアメリカは発展途上国・地域の中で都市人口の増加率と割合が最も高い地域であり、全体的な都市化レベルが比較的高く、インターネット企業の発展に良好な基盤を提供しています。
3. インターネットの普及とスマートフォンの普及
インターネット普及率は60%を超え、消費者の74%以上がオンラインショッピングを選択しており、これは2020年より19%増加しています。この地域のオンライン消費者の数は、2031年までに1億7,200万人から4億3,500万人に増加すると予想されています。Forrester Researchによると、アルゼンチン、ブラジル、チリ、コロンビア、メキシコ、ペルーのオンライン消費は2023年に1,290億米ドルに達すると予想されています。
現在、ラテンアメリカ市場における主流のeコマースプラットフォームには、Mercadolibre、Linio、Dafiti、Americanas、AliExpress、SHEIN、Shopeeなどがあります。プラットフォームの販売データによると、ラテンアメリカ市場で最も人気のある商品カテゴリーは次のとおりです。
1. 電子製品
南米の消費者向けエレクトロニクス市場は今後数年間で大幅な成長が見込まれており、Mordor Intelligenceのデータによると、2022年から2027年までの年平均成長率は8.4%に達すると予想されています。ラテンアメリカの消費者は、メキシコ、ブラジル、アルゼンチンなどの国々を中心に、スマートアクセサリー、スマートホームデバイス、その他のスマートホームテクノロジーに対する需要の増加に気づいています。
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2. レジャーと娯楽:
ラテンアメリカ市場では、ゲーム機本体、リモコン、周辺機器など、ゲーム機や玩具の需要が非常に高くなっています。ラテンアメリカでは、0～14歳の人口比率が23.8%に達しており、玩具・ゲームの消費を牽引しています。このカテゴリーで最も人気のある製品には、ビデオゲーム機、モーションゲーム、ブランド玩具、人形、スポーツゲーム、ボードゲーム、ぬいぐるみなどがあります。
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3. 家電製品:
家電製品はラテンアメリカのeコマース市場で広く人気のある商品カテゴリーであり、ブラジル、メキシコ、アルゼンチンの消費者がこのカテゴリーの成長を牽引しています。Globaldataによると、この地域の家電製品の売上高は2021年に9%増加し、市場規模は130億ドルに達すると予想されています。小売業者は、エアフライヤー、多機能鍋、キッチン用品セットなどのキッチン用品にも注力できます。
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ラテンアメリカ市場に参入した後、小売業者はどのようにして市場をさらに開拓できるでしょうか?
1. 地域のニーズに焦点を当てる
地域ユーザーの製品・サービス固有のニーズを尊重し、ターゲットを絞った製品選定を行います。また、カテゴリーの選択は、対応する地域認証に準拠する必要があります。
2. 支払い方法
ラテンアメリカでは現金が最も一般的な決済手段であり、モバイル決済の割合も高くなっています。ユーザーエクスペリエンスを向上させるため、加盟店は現地で主流となっている決済手段に対応する必要があります。
3. ソーシャルメディア
eMarketerのデータによると、この地域では2022年に約4億人がソーシャルプラットフォームを利用し、ソーシャルメディア利用者数が最も多い地域になると予想されています。小売業者は、ソーシャルメディアを柔軟に活用し、迅速な市場参入を図る必要があります。
4. ロジスティクス
ラテンアメリカでは物流の集中度が低く、現地の規制も多く複雑です。例えば、メキシコでは輸入通関、検査、課税、認証などに関して厳しい規制があります。越境EC物流の専門家であるDHL e-commerceは、信頼性と効率性に優れたメキシコ専用ラインを保有し、販売者のためにエンドツーエンドの輸送ソリューションを提供しています。
投稿日時: 2023年4月17日
