国境を越えた電子商取引の軌道では、常に新規参入者が見られます。主に毛布製品を販売する鎮愛美家は、「世界の毛布の王」を自称する中国有数の企業である。2021年に深セン証券取引所のメインボードに上場して以来、投資家らは同社に国境を越えた電子商取引を立ち上げるよう求めてきた。
Hugo Crossborderによると、Zhenai Meiaは主にDouyin、Xiaohongshu、Kuaishouなどの中国で水力発電事業の実験を行ってきた。しかし、Zhenai Meiaの最新の開示によれば、越境電子商取引を展開することを決定したという。新しいチャネルの成長の可能性を探ります。
01 複数の越境ECチャネルを手配
同社の主な製品は毛布と寝具(キット、キルト芯、枕芯など)です。同時に、同社は少量のタオル、家庭用衣類、カーペット、その他の繊維製品や包装品も販売しています。輸出事業が収益の90%を占めます。2022年の最初の3四半期、Zhenai Meiiaの収益は約6億8,700万元、純利益は約8,971万元でした。中国羊毛紡織工業協会の統計によると、過去3年間、中国紡織工業協会が主催する中国紡織服装産業企業の競争力ランキングで、鎮愛美家毛布製品は第1位となった。
Real Aimejiaは、従来の対外貿易事業に加えて、1月21日のインタラクティブプラットフォームで、アリババ国際ウェブサイト、MadeinChina、1688越境電子商取引プラットフォームでも販売していると述べた。Amazon などのチャネルに関しては、True Love Meiya は明らかにしていません。アリババの国際サイトでヒューゴが国境を越えて検索したところ、以下の 2.50 ドルから 10 ドルの価格のこのポリエステル 100% の家庭用ブランケットなど、Truelove が所有するブランドである TRUELOVE の製品が見つかりました。
Hugo Crossborder の調査によると、2022 年 2 月にも投資家が Zhenai Meiia の既存事業に越境電子商取引が含まれているかどうか尋ねたが、その時点では含まれていないと回答した。Zhenai Meiiaの2022年半期報告書によると、オンライン販売収入はわずか2,768.13元だった。
したがって、Zhenaimei がアリババの国際サイトなどの国境を越えた電子商取引プラットフォームで事業を開始するのはそれほど遠くなく、2022 年後半になる可能性があります。コマースは水ビジネスの新たな試練です。
01 複数の越境ECチャネルを手配
同社の主な製品は毛布と寝具(キット、キルト芯、枕芯など)です。同時に、同社は少量のタオル、家庭用衣類、カーペット、その他の繊維製品や包装品も販売しています。輸出事業が収益の90%を占めます。2022年の最初の3四半期、Zhenai Meiiaの収益は約6億8,700万元、純利益は約8,971万元でした。中国羊毛紡織工業協会の統計によると、過去3年間、中国紡織工業協会が主催する中国紡織服装産業企業の競争力ランキングで、鎮愛美家毛布製品は第1位となった。
Real Aimejiaは、従来の対外貿易事業に加えて、1月21日のインタラクティブプラットフォームで、アリババ国際ウェブサイト、MadeinChina、1688越境電子商取引プラットフォームでも販売していると述べた。Amazon などのチャネルに関しては、True Love Meiya は明らかにしていません。アリババの国際サイトでヒューゴが国境を越えて検索したところ、以下の 2.50 ドルから 10 ドルの価格のこのポリエステル 100% の家庭用ブランケットなど、Truelove が所有するブランドである TRUELOVE の製品が見つかりました。
Hugo Crossborder の調査によると、2022 年 2 月にも投資家が Zhenai Meiia の既存事業に越境電子商取引が含まれているかどうか尋ねたが、その時点では含まれていないと回答した。Zhenai Meiiaの2022年半期報告書によると、オンライン販売収入はわずか2,768.13元だった。
したがって、Zhenaimei がアリババの国際サイトなどの国境を越えた電子商取引プラットフォームで事業を開始するのはそれほど遠くなく、2022 年後半になる可能性があります。コマースは水ビジネスの新たな試練です。
マーケティングチャネル | オンライン販売 | 直販 | 直接販売 |
事業収益 | 2768.13 | 5,840,476.14 | 367,020,992.88 |
運用費用 | 592.28 | 2,733,791.40 | 292,582,229.27 |
売上総利益率 | 78.60% | 53.19% | 20.28% |
営業利益は前年同期比増減 | -1798.11 | -1,248,278.62 | 25,275,753.23 |
営業費用は前年同期比で増減した | -5,890.56 | -1,292,478.24 | 38,179,978.28 |
売上総利益率は前年同期比で増減 | 120.57% | 9.99% | -5.28% |
Zhenai Meiia 氏は、現在、オンライン販売の占める割合は比較的低く、主に会社の将来の新しいチャネルの開拓と予備として使われていることを認めています。
Zhenai Meia の一括輸出は直接販売モードを採用していることがわかります。これは 3 つの方法に分けることができます。1 つ目は ODM モードを通じて直接販売を実現することです。2 つ目は、OEM モードでの直接販売を実現することです。3つ目は、PB輸出モードでの直販の実現です。2022年半期報告書によると、直販による収益は3億6000万元に達した。
02 中東、北アフリカ、その他の市場に焦点を当てる
我が国は世界で最も完全な産業チェーンと最高の生産加工レベルを有しており、世界のフェルトの生産基地となり、フェルトの生産が行われています。
主に輸出向けに使用されており、国内販売シェアは比較的小さい。暫定統計によると、2021年に中国はさまざまな種類の毛布2億6000万枚を生産・輸出し、輸出額は約22億8000万米ドルで、世界の毛布貿易の約60%を占めた。
市場地域で見ると、中国製毛布は主にアフリカと中東諸国に輸出されており、市場シェアの約60%を占めています。主に中級品、低級品が中心です。製品構成は、ポリエステルブランケット、綿ブランケット、ポリエステルブランケット、ポリエステル混紡ブランケットです。
一方で、アラブ地域の人々は、暖かさを保つための寝具として毛布を使用する習慣があります。アラブ諸国では、毛布は寝具としてだけでなく、寝具や装飾用品としても使用されています。結婚、出産、親戚の死、お祭りなどの贈り物として毛布を送るのが一般的です。
さらに、西アジアと北アフリカ、その他のアラブ地域は、ほとんどが乾燥した砂漠地帯、熱帯または亜熱帯の砂漠気候、極度の水不足、干ばつと砂漠化であり、カーペットのダスト貯蔵機能は非常に優れており、カーペットに埃が舞わないだけでなく、空気を浄化し、環境を美しくします。同時に毛布製品は汚れに強いため、他の製品に比べて掃除が簡単で、より幅広いシーンで使用できます。したがって、中東では毛布の需要が非常に高いです。また、アラブ諸国では水資源が少ないため、毛布は日常生活で洗濯されることがなく、ほとんどが使い捨ての消費財として使われています。地元の人々は毛布を頻繁に交換します。
したがって、Jinaimei Family のブランケット製品は、中東、アフリカ、その他の市場の消費者に認知されやすくなり、市場範囲は拡大し続けています。ヨーロッパとアメリカの市場は世界で最も毛布の需要が多い市場の一つですが、主に中高級毛布を輸入しているため、Zhenai Meiaのような家庭用繊維企業にとっては「新興市場」となっています。毛布。しかし、ヨーロッパとアメリカの繊維輸入制限の技術向上が続いているため、輸出企業の圧力は徐々に高まっています。
主な市場と製品
主要市場 | 総収入(%) |
中東 | 33.08% |
南アジア | 13.85% |
北米 | 11.54% |
国内市場 | 6.92% |
アフリカ | 6.15% |
東ヨーロッパ | 5.38% |
南アメリカ | 5.37% |
北欧 | 4.62% |
東アジア | 3.85% |
南ヨーロッパ | 3.85% |
南アジア | 3.08% |
アリババ国際ウェブサイトの「貿易能力」からも分かるように、売上高では中東地域が33.08%と最も多く、南アジア、北米などがそれに続く。
しかし、市場面積に関しては、Zhenai Meia も拡大を図っています。ダクロンブランケットは、非常に費用対効果の高い家庭用およびレジャー製品としての地位を徐々に向上させ、消費需要領域も徐々に拡大してきました。報告によると、現在、ヨーロッパ、アメリカ、東南アジアのZhenai Meiiaの顧客はポリエステル毛布の注文を増やしており、良好な成長の勢いを示しており、将来的に同社にとって新たな重要な市場になると予想されている。
Hugo Crossborder によると、Zhenai Family の浙江省の立地は輸出ビジネスにとって一定の利点があるという。子会社のZhenai BlanketおよびZhenai Meiia Blanketの輸出積港は通常寧波港です。両社は寧波港から車で約3時間の距離にあり、積出港に近いため、輸送コストを節約し、確実に納期を確保することが可能です。
Zhenai Meiaは、現在の受注で十分であり、将来的には複数市場、複数顧客、複数チャネルのマーケティング戦略を堅持し、オンラインおよびオフラインチャネルの助けを借りて、新興市場の割合を継続的に改善すると明らかにした。さらに、クラウドブランケットやカーペットなどの新製品の開発を通じて、ヨーロッパやアメリカ、国内市場などの顧客を拡大していきます。
投稿日時: 2023 年 2 月 17 日