越境ECの分野では、常に新規参入者が見られる。毛布製品を主に販売する鎮愛美家は、中国を代表する企業の一つであり、「世界の毛布王」を自称している。2021年に深セン証券取引所のメインボードに上場して以来、投資家は同社に対し越境ECへの進出を強く求めている。
Hugo Cross-borderによると、鎮愛美家はこれまで主に中国で抖音、小紅書、快手などの水力発電事業の実験を行ってきた。しかし、鎮愛美家の最新の開示によると、同社は越境電子商取引を展開し、新しいチャネルの成長可能性を模索することを決定したという。
01 複数の越境ECチャネルを整備
同社の主力製品は毛布と寝具(キット、キルト芯、枕芯など)で、同時にタオル、家庭用衣料、カーペットなどの織物と包装品も少量販売しており、輸出事業が売上高の90%を占めています。2022年第1四半期、鎮愛美佳の売上高は約6億8700万元、純利益は約8971万元でした。中国毛織物工業協会の統計によると、過去3年間、鎮愛美佳の毛布製品は中国紡績工業協会が主催する中国紡織服装産業企業競争力ランキングで第1位を獲得しています。

リアル・アイメイジアは1月21日、インタラクティブプラットフォーム上で、従来の貿易取引に加え、アリババ・インターナショナルのウェブサイト、MadeinChina、そして1688の越境ECプラットフォームで販売されていると発表した。アマゾンなどのチャネルについては、トゥルーラブ・メイジアは明らかにしていない。ヒューゴがアリババの国際サイトで越境検索を行ったところ、トゥルーラブが所有するブランド「TRUELOVE」の製品が見つかった。例えば、下記の100%ポリエステル製のホームブランケットは、2.50ドルから10ドルの間で販売されていた。
Hugo Cross-borderは、2022年2月にも投資家からZhenai Maybeaの既存事業に越境ECが含まれているかどうかの質問があったが、当時は含まれていないと回答していたことを明らかにした。Zhenai Maybeaの2022年半期報告書によると、同社のオンライン売上高はわずか2,768.13元だった。
そのため、真愛美がアリババ国際サイトなどの越境ECプラットフォームに進出するのはそう遠くなく、2022年後半になる可能性が高い。真愛美家にとって、越境ECは水商売の新たな試金石となる。
01 複数の越境ECチャネルを整備
同社の主力製品は毛布と寝具(キット、キルト芯、枕芯など)で、同時にタオル、家庭用衣料、カーペットなどの織物と包装品も少量販売しており、輸出事業が売上高の90%を占めています。2022年第1四半期、鎮愛美佳の売上高は約6億8700万元、純利益は約8971万元でした。中国毛織物工業協会の統計によると、過去3年間、鎮愛美佳の毛布製品は中国紡績工業協会が主催する中国紡織服装産業企業競争力ランキングで第1位を獲得しています。

リアル・アイメイジアは1月21日、インタラクティブプラットフォーム上で、従来の貿易取引に加え、アリババ・インターナショナルのウェブサイト、MadeinChina、そして1688の越境ECプラットフォームで販売されていると発表した。アマゾンなどのチャネルについては、トゥルーラブ・メイジアは明らかにしていない。ヒューゴがアリババの国際サイトで越境検索を行ったところ、トゥルーラブが所有するブランド「TRUELOVE」の製品が見つかった。例えば、下記の100%ポリエステル製のホームブランケットは、2.50ドルから10ドルの間で販売されていた。
Hugo Cross-borderは、2022年2月にも投資家からZhenai Maybeaの既存事業に越境ECが含まれているかどうかの質問があったが、当時は含まれていないと回答していたことを明らかにした。Zhenai Maybeaの2022年半期報告書によると、同社のオンライン売上高はわずか2,768.13元だった。
そのため、真愛美がアリババ国際サイトなどの越境ECプラットフォームに進出するのはそう遠くなく、2022年後半になる可能性が高い。真愛美家にとって、越境ECは水商売の新たな試金石となる。
マーケティングチャネル | オンライン販売 | 直接販売 | 直接販売 |
事業収益 | 2768.13 | 5,840,476.14 | 367,020,992.88 |
運営コスト | 592.28 | 2,733,791.40 | 292,582,229.27 |
粗利益率 | 78.60% | 53.19% | 20.28% |
営業利益は前年同期比で増加または減少しました | -1798.11 | -1,248,278.62 | 25,275,753.23 |
営業費用は前年同期比で増加または減少しました | -5,890.56 | -1,292,478.24 | 38,179,978.28 |
粗利益率は前年同期比で増加または減少した | 120.57% | 9.99% | -5.28% |
鎮愛美家は、現在オンライン販売の割合は比較的低く、主に同社の将来の新たな販売チャネルの探索と準備のためだと認めている。
鎮愛美佳の一括輸出は直販方式を採用しており、大きく分けて3つの方法がある。1つ目はODM方式による直販、2つ目はOEM方式による直販、3つ目はプライベートブランド輸出方式による直販である。2022年半期報告によると、直販による売上高は3億6000万元に達した。
02 中東、北アフリカなどの市場に注力
我が国は世界で最も完備した産業チェーンと最高の生産加工マッチングレベルを持ち、世界のフェルトの生産拠点となり、フェルトの生産を担っています。
主に輸出に使用され、国内販売のシェアは比較的小さい。予備統計によると、2021年に中国は様々な種類の毛布を2億6000万枚生産・輸出し、輸出額は約22億8000万米ドルに達し、世界の毛布貿易の約60%を占めた。
市場規模で見ると、中国の毛布は主にアフリカと中東諸国に輸出されており、市場シェアの約60%を占めています。主に中低級品で、製品構成はポリエステル毛布、綿毛布、ポリエステル毛布、ポリエステル混紡毛布となっています。
一方、アラブ地域では、毛布を寝具として使う習慣があり、暖をとるために使われています。アラブ諸国では、毛布は寝具としてだけでなく、寝具や装飾品としても使われています。結婚、出産、親族の死、お祝いなどの贈り物として毛布を贈るのが習慣です。
さらに、西アジア、北アフリカなどのアラブ地域は、ほとんどが乾燥した砂漠地帯で、熱帯または亜熱帯の砂漠気候で、深刻な水不足、干ばつ、砂漠化が発生しています。カーペットの集塵機能は非常に優れており、カーペットにほこりが舞い上がらないため、空気を浄化し、環境を美化するだけでなく、毛布製品は汚れに強いため、他の製品よりもお手入れが簡単で、より幅広いシーンで使用できます。そのため、中東では毛布の需要が非常に高くなっています。さらに、アラブ諸国では水資源が乏しいため、日常生活で毛布を洗うことはほとんどなく、使い捨ての消費財として使用されていることが多く、現地の人々は毛布を頻繁に買い替えています。
そのため、済愛美家の毛布製品は中東、アフリカなどの市場の消費者に認知されやすく、市場規模も拡大し続けています。欧米市場は世界で最も毛布の需要が大きい市場の一つですが、欧米諸国は主に中高級毛布を輸入しているため、済愛美家のような家庭用紡績企業にとって「新興市場」となっています。しかし、欧米の紡績品輸入制限の技術向上に伴い、輸出企業への圧力は徐々に高まっています。
主な市場と製品
主要市場 | 総収益(%) |
中東 | 33.08% |
南アジア | 13.85% |
北米 | 11.54% |
国内市場 | 6.92% |
アフリカ | 6.15% |
東欧 | 5.38% |
南アメリカ | 5.37% |
北欧 | 4.62% |
東アジア | 3.85% |
南ヨーロッパ | 3.85% |
南アジア | 3.08% |
アリババ国際ウェブサイトの「貿易力」からわかるように、売上高の面では、鎮愛美家が中東で最も大きな割合を占め、33.08%に達し、次いで南アジア、北米などの地域となっている。
しかし、市場領域の面では、鎮愛美佳も拡大を目指しています。ダクロン毛布は、コストパフォーマンスに優れた家庭用・レジャー用品として、徐々に地位を高め、消費需要領域も徐々に拡大しています。報道によると、現在、鎮愛美佳の欧米や東南アジアの顧客からのポリエステル毛布の受注は増加しており、好調な成長傾向を見せており、今後、同社にとって新たな重要市場となることが期待されています。
Hugo Cross-borderによると、浙江省にある鎮愛ファミリーの立地は、輸出事業にとって一定の利点があるという。子会社である鎮愛ブランケットと鎮愛メイジアブランケットの輸出積出港は、主に寧波港である。両社は寧波港から車で約3時間の距離にあり、積出港にも近いため、輸送コストの削減と納期の厳守に有利である。
鎮愛美家は、現在受注残は十分であり、今後はマルチ市場、マルチ顧客、マルチチャネルのマーケティング戦略を堅持し、オンラインとオフラインのチャネルを活用して、欧米などの新興市場と国内市場の比率を継続的に向上させ、さらに、クラウドブランケット、カーペットなどの新製品の開発を通じて、顧客を徐々に拡大していくと明らかにした。
投稿日時: 2023年2月17日